विपणन रणनीति
एक आदर्श विपणन रणनीति के 6 महत्वपूर्ण कारक
हालांकि, ज्यादातर उद्यमी आम तौर पर गलत होते हैं जब विपणन को परिभाषित करने की बात आती है। उन्हें लगता है कि विपणन और बिक्री एक ही है, लेकिन यह गलत है! मैंने अपने हाल के लेखों में इसके बारे में बात की, जिसे आप यहाँ पढ़ सकते हैं: बेचते हैं और विपणन के बीच क्या अंतर है?
विपणन आपके उत्पाद या सेवा को प्राप्त करने के लिए आपका बाजार पा रहा है।
“प्रतिस्पर्धा मत करो यदि आपके पास प्रतिस्पर्धात्मक लाभ नहीं है » जैक वेल्च
आपकी रणनीति को इस बात पर घूमना चाहिए कि आपको दूसरों को क्या लाना है, न कि आपके प्रतिस्पर्धी क्या कर रहे हैं।
याद रखें, आपका सबसे बड़ा प्रतियोगी आप और कोई नहीं है। अपनी मार्केटिंग रणनीति को परिभाषित करते समय कुछ महत्वपूर्ण बिंदुओं पर ध्यान देना चाहिए।
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1। अपनी संपत्ति
• आपको क्या लगता है कि आपकी ताकत क्या है?
• आप किसी से बेहतर क्या करते हैं?
• किस तरह का Ressources क्या आप अनिवार्य रूप से उपयोग करते हैं?
• आपके आला के अन्य लोग आपकी ताकत के बारे में क्या सोचते हैं?
क्या आप किसी और की तुलना में बेहतर क्या करते हो?
• रणनीति, विपणन और व्यवस्थितकरण को मिलाएं
• एक मुक्त स्थान बनाएं जो दूसरों के लिए अधिक मूल्य लाता है
• सीखने की प्रणाली बनाएं जो लोगों के लिए मूल्य लाए
किस तरह का Ressources क्या आप अनिवार्य रूप से उपयोग करते हैं?
• भागीदार
• बाहरी सेवाएं (ऑटोरेस्पोन्डर - पब्लिक-ऑन - आदि . )
• कोचिंग
अन्य लोगों को अपने आला अपनी ताकत के बारे में क्या सोचते?
• अपने विषय में मास्टर
• उत्कृष्ट कोच
• आला की जरूरतों को किसी से बेहतर समझता है
2। कमजोरियों
• आप क्या सुधार कर सकते हैं?
• आपको किस चीज़ से बचना चाहिए?
• आप क्या नहीं देखते हैं?
आप क्या सुधार कर सकते हैं?
• एक क्रिया-उन्मुख कोचिंग कार्यक्रम बनाएं न कि केवल सिद्धांत
• अधिक सम्मेलनों का आयोजन
• फ़नल बिक्री प्रणाली के साथ-साथ . के लिए एक स्थान बनाएँ निर्माण
• और भी बेहतर उत्पादों का विकास करना
• मेरे प्रत्येक ग्राहक के साथ अपने संबंधों में सुधार करें
आपको क्या बचना चाहिए?
• एक साथ कई मोर्चों पर रहें
• आप जो करते हैं उस पर विश्वास नहीं करते
• उन गतिविधियों पर समय कम दें जो कम महत्वपूर्ण हैं
• अपने अंतिम लक्ष्य से दूर हो जाओ
3। अवसरों
• एक अवसर क्या है?
• आपके लिए क्या अवसर उपलब्ध हैं?
• आपके आला में नए रुझान क्या हैं?
• उत्पादों को बनाने के लिए लोगों की जरूरतों का उपयोग कैसे करें?
• किस प्रकार के परिवर्तन आपके व्यवसाय में अधिक सकारात्मक परिणाम ला सकते हैं?
• आप क्या संपत्ति हैं और उन्हें कैसे मुद्रीकृत करना है?
4। बाधाओं
• आप किस प्रकार की बाधाओं का सामना करते हैं?
• आपकी प्रतियोगिता क्या है?
• अपनी संभावनाओं और ग्राहकों की जरूरतों के बारे में अपनी समझ कैसे सुधारें?
• अधिक मूल्य कैसे लाएं?
• अपनी संभावनाओं को नेता बनने में कैसे मदद करें
• क्या चुने हुए क्षेत्र में सफल होने के लिए आवश्यक गुण हैं?
• तकनीकी परिवर्तन एक बाधा या एक संपत्ति कैसे है?
• आगे बड़ी चुनौतियाँ क्या हैं?
5। सफलता के कारक
तीन कारक हैं जिन पर आपको हमेशा विचार करना चाहिए कि क्या आप सफल होने की संभावनाओं को बढ़ाना चाहते हैं।
1। उत्पाद निर्माण के अवसरों की पहचान करने की क्षमता
2। ग्राहक की जरूरतों के बारे में समझ बढ़ाना
3। सामग्री एकीकरण
6। लाओ मूल्य
• आपको अपने आला में करने के बारे में क्या बदलना चाहिए?
• आपके ग्राहकों को किन समस्याओं का सामना करना पड़ता है जिन्हें आप अनोखे तरीके से हल कर सकते हैं?
• आप कैसे अपूरणीय बन सकते हैं?
आपके संभावित ग्राहक कीमत का भुगतान करने के लिए तैयार हैं जब उन्हें यकीन हो जाता है कि उन्हें वह मिलेगा जो वे बदले में चाहते हैं।
विपणन रणनीति के प्रकार - types of marketing strategy
विपणन रणनीति के प्रकार - types of marketing strategy
विपणन रणनीति के प्रकार निन्मलिखित शब्दों में बताये गए है।
१. सामाजिक विपणन रणनीतिः यह लोगों के बीच एक सामाजिक कारण या अभ्यास की स्वीकार्यता बढ़ाने के लिए कार्यक्रमों के डिजाइन, कार्यान्वयन और नियंत्रण को संदर्भित करता है। दिल्ली यूनिवर्सिटी में मतदान नहीं करने का प्रचार अभियान
२. बढ़ी हुई विपणन रणनीति : यह ग्राहकों के लिए नवीन पेशकश और लाभों के जरिए अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करने के लिए संदर्भित करता है, ताकि उनके स्तर की संतुष्टि को बढ़ाया जा सके। उदाहरण हेतु सुपरमार्केट द्वारा निःशुल्क होम डिलीवरी सेवा।
३. प्रत्यक्ष विपणन रणनीतिः विभिन्न विज्ञापन मीडिया के माध्यम से विपणन, जो सीधे उपभोक्ताओं के साथ बातचीत करते हैं, आम तौर पर उपभोक्ता को प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया देने के लिए बुलाते हैं, उदा। सूची
बेचना, मेल-ऑर्डर, टेली-कॉलिंग और टीवी शॉपिंग आदि । ४. रिलेशनशिप विपणन रणनीतिः अपने वफादारी को जीतने के लिए ग्राहकों के साथ मजबूत दीर्घकालिक रिश्तों को बनाने, बनाए रखने और बढ़ाने के माध्यम से विपणन । एक रेस्तरां ग्राहकों को उसके
जन्मदिन की इच्छाओं और छूट ऑफर भेजकर ग्राहकों के साथ संबंध बना सकता है।
५. सेवाएँ विपणन रणनीति: यह बैंकिंग, बीमा, खुदरा बिक्री, शैक्षणिक आदि जैसी सेवाओं के लिए विपणन की अवधारणाओं, औजारों और तकनीकों को लागू कर रहा है।
६. व्यक्ति विपणन रणनीति: इसमें राजनीतिज्ञों, खेल सितारों, फिल्म सितारों, पेशेवरों जैसे उनके करियर और आय को बढ़ावा देने के लिए विशेष रूप से लोगों के प्रति दृष्टिकोण या व्यवहार बनाने, बनाए रखने या बदलने के लिए किए गए गतिविधियों शामिल हैं।
७. संगठन विपणन रणनीति: इसमें एक संगठन के प्रति लक्षित दर्शकों के व्यवहार और व्यवहार को बनाए,
बनाए रखने या बदलने के लिए किए गए गतिविधियों शामिल हैं।
८. प्लेस विपणन रणनीति: प्लेस मार्केटिंग में विशिष्ट जगहों के प्रति दृष्टिकोण और व्यवहार बनाने, बनाए रखने या बदलने के लिए किए गए गतिविधियां शामिल हैं उदा। पर्यटन विपणन ९. विभेदक विपणन रणनीति: एक बाज़ार कवरेज रणनीति जिसमें एक फर्म विभिन्न रणनीतियों या ऑफ़र के माध्यम से विभिन्न बाजारों को लक्षित करने का निर्णय करता है हिंदुस्तान यूनिलीवर विभिन्न बाजारों और ग्राहकों के लिए विभिन्न प्रकार और गुण साबुन प्रदान करता है।
१०. सिंक्रो विपणन रणनीति: यह ऋणात्मक समय निर्धारण, पदोन्नति और अन्य प्रोत्साहनों के माध्यम से मौसम,
समय आदि के कारण उत्पाद के लिए अनियमित मांग में उतार-चढ़ाव को संतुलित करने के लिए संदर्भित करता है उदा। भारी मात्रा में ऑफ-सीज़न छूट कुछ हद तक अपनी मांग में वृद्धि कर सकती है।
११. केंद्रित विपणन रणनीति : बाजार कवरेज रणनीति जिसमें एक फर्म केवल एक या कुछ बाजारों पर केंद्रित है
१२. डी- विपणन रणनीतिः मांग को कम करने के लिए अस्थायी या स्थायी रूप से मांग को कम करने के लिए विपणन रणनीतियों, लेकिन केवल इसे स्थानांतरित करने के लिए, उदाहरण के लिए सुपर भंडार शनिवार, रविवार और छुट्टियों पर भारी शुल्क कम करने के लिए कोई छूट नहीं दे सकते हैं।
विपणन रणनीति - marketing strategy
एक संगठन की रणनीति जो उसके सभी विपणन लक्ष्यों को एक व्यापक योजना में जोड़ती है एक अच्छी विपणन रणनीति बाजार अनुसंधान से तैयार की जानी चाहिए और सही उत्पाद मिश्रण पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिकतम लाभ की क्षमता हासिल करने और व्यवसाय को बनाए रखने के लिए होता है। विपणन रणनीति एक विपणन योजना की नींव है। साथ ही विपणन रणनीति में बिक्री बढ़ाने और एक स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने का मौलिक लक्ष्य है। विपणन रणनीति में विपणन के क्षेत्र में सभी बुनियादी, अल्पकालिक और दीर्घकालिक गतिविधियां शामिल हैं, जो कि कंपनी की रणनीतिक प्रारंभिक स्थिति के विश्लेषण और बाजार उन्मुख रणनीतियों के निर्माण,
मूल्यांकन और चयन के साथ सौदा करती है। कंपनी के लक्ष्यों और इसके विपणन उद्देश्यों को पूरा करता है। तो आएये विपणन रणनीति की परिभाषा जानते है।
एक विपणन रणनीति एक ऐसी प्रक्रिया या मॉडल है जो किसी कंपनी या संगठन को बिक्री बढ़ाने के सर्वोत्तम अवसरों पर सीमित संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करने और एक स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने की अनुमति देती है।”
विपणन रणनीति की परिभाषा उच्च-स्तरीय नियमों के रूप में है जो आपके विपणन गतिविधियों को निर्देशित करती हैं साथ ही उद्यम के लक्षो की पूर्ति करती है। "
विपणन रणनीति
एक विपणन रणनीति संभावित उपभोक्ताओं तक पहुंचने और उन्हें अपने उत्पादों या सेवाओं के ग्राहकों में बदलने के लिए एक व्यवसाय की समग्र गेम योजना को संदर्भित करती है। मार्केटिंग रणनीति में कंपनी का मूल्य प्रस्ताव, प्रमुख ब्रांड संदेश, लक्ष्य ग्राहक जनसांख्यिकी पर डेटा और अन्य उच्च-स्तरीय तत्व शामिल होते हैं।
एक पूरी तरह से विपणन रणनीति विपणन के ” चार पीएस ” को कवर करती है : उत्पाद, मूल्य, स्थान और प्रचार।
चाबी छीन लेना
- एक विपणन रणनीति भावी उपभोक्ताओं तक पहुंचने और उन्हें अपने उत्पादों या सेवाओं के ग्राहकों में बदलने के लिए एक व्यवसाय की योजना है।
- मार्केटिंग रणनीतियों को कंपनी के मूल्य प्रस्ताव के आसपास घूमना चाहिए।
- विपणन रणनीति का अंतिम लक्ष्य प्रतिद्वंद्वी कंपनियों पर एक स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करना और संवाद करना है।
विपणन रणनीतियों को समझना
एक स्पष्ट विपणन रणनीति को कंपनी के मूल्य प्रस्ताव के चारों ओर घूमना चाहिए, जो उपभोक्ताओं को सूचित करता है कि कंपनी क्या है, यह कैसे काम करती है और यह उनके व्यवसाय के योग्य क्यों है। यह एक टेम्पलेट के साथ विपणन टीम प्रदान करता है जो कंपनी के सभी उत्पादों और सेवाओं में अपनी पहल की जानकारी देनी चाहिए। उदाहरण के लिए, वॉलमार्ट ( डब्लूएमटी: एनवाईएसई ) व्यापक रूप से “रोजमर्रा की कम कीमतों” के साथ एक डिस्काउंट रिटेलर के रूप में जाना जाता है, जिसके व्यापार संचालन और विपणन प्रयास उस विचार में निहित हैं।
विपणन रणनीतियाँ बनाम विपणन योजनाएँ
विपणन रणनीति विपणन योजना को सूचित करती है, जो एक दस्तावेज है जो एक कंपनी द्वारा आयोजित की जाने वाली विशिष्ट प्रकार की विपणन गतिविधियों का विवरण देती है और विभिन्न विपणन पहलों को पूरा करने के लिए समय सारिणी होती है।
विपणन रणनीतियों को आदर्श रूप से व्यक्तिगत विपणन योजनाओं की तुलना में अधिक उम्र होना चाहिए क्योंकि उनमें कंपनी के ब्रांड के मूल्य प्रस्ताव और अन्य प्रमुख तत्व शामिल हैं, जो आम तौर पर लंबी दौड़ में स्थिर रहते हैं। दूसरे शब्दों में, मार्केटिंग रणनीति बड़ी तस्वीर संदेश को कवर करती है, जबकि विपणन योजनाएं विशिष्ट अभियानों के तर्कपूर्ण विवरण को चित्रित करती हैं।
शिक्षाविदों विपणन रणनीति के सटीक अर्थ पर बहस जारी रखते हैं, और इसलिए कई परिभाषाएं मौजूद हैं। उद्योग के विशेषज्ञों के निम्नलिखित उद्धरण विपणन रणनीति की बारीकियों को आधुनिक बनाने में मदद करते हैं:
- “विपणन का एकमात्र उद्देश्य अधिक से अधिक लोगों को, अधिक बार और अधिक कीमतों पर बेचना है।” (सर्जियो जिमन, मार्केटिंग एक्जीक्यूटिव और पूर्व कोका-कोला और जेसी पेनी मार्केटर)
- “मार्केटिंग अब आपके द्वारा बनाए गए सामान के बारे में नहीं है, लेकिन आपके द्वारा बताई गई कहानियों के बारे में है।” (सेठ गोडिन, पूर्व व्यावसायिक कार्यकारी और उद्यमी)
- “विपणन का उद्देश्य ग्राहक को जानना और समझना है ताकि उत्पाद या सेवा उसे फिट हो और खुद को बेच सके।” (पीटर ड्रकर, आधुनिक प्रबंधन के संस्थापक के रूप में श्रेय प्राप्त)
- “मार्केटिंग का काम कभी नहीं किया जाता है। यह सदा गति के बारे में है। हमें हर दिन कुछ नया करते रहना चाहिए। ” (बेथ कॉमस्टॉक, पूर्व वाइस चेयरमैन और मुख्य विपणन अधिकारी, जीई)
- “दो विचारों को लें और उन्हें एक नया विचार बनाने के लिए एक साथ रखें। आखिर स्नूगी क्या है, लेकिन एक कंबल और एक बागे का उत्परिवर्तन?” (जिम कुकराल, वक्ता और ध्यान के लेखक !)
विपणन रणनीति का निर्माण
विपणन रणनीति का अंतिम लक्ष्य अपने उपभोक्ताओं की जरूरतों और इच्छाओं को समझकर प्रतिद्वंद्वी कंपनियों पर एक स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करना और संवाद करना है। चाहे वह एक प्रिंट विज्ञापन डिज़ाइन, सामूहिक अनुकूलन, या एक सोशल मीडिया अभियान हो, किसी कंपनी की कोर वैल्यू प्रपोज़ल को प्रभावी ढंग से संचार करने के आधार पर एक मार्केटिंग परिसंपत्ति का अनुमान लगाया जा सकता है।
मार्केट रिसर्च किसी दिए गए अभियान की प्रभावकारिता को चार्ट करने में मदद कर सकता है और नीचे पंक्ति के लक्ष्यों को प्राप्त करने और बिक्री बढ़ाने के लिए अनकैप्ड ऑडियंस की पहचान करने में मदद कर सकता है।
लगातार पूछे जाने वाले प्रश्न
मेरी कंपनी को मार्केटिंग रणनीति की आवश्यकता विपणन रणनीति विपणन रणनीति क्यों है?
एक विपणन योजना एक कंपनी को अपने विज्ञापन डॉलर को निर्देशित करने में मदद करती है जहां इसका सबसे अधिक प्रभाव पड़ेगा। विपणन सॉफ्टवेयर समाधान प्रदान करने वाली कंपनी CoSchedule द्वारा किए गए 2019 विपणन रणनीति के एक अध्ययन में पाया गया है कि दस्तावेज विपणन रणनीति वाली कंपनियां अपने विपणन अभियानों में सफलता की रिपोर्ट करने के लिए 313% अधिक थीं। कंपनी ने 100 से अधिक देशों के 3,599 मार्केटर्स का सर्वेक्षण किया।
मार्केटिंग रणनीति क्या लगती है?
एक मार्केटिंग रणनीति विज्ञापन, आउटरीच और पीआर अभियानों को एक फर्म द्वारा किए जाने का विवरण देगी, जिसमें कंपनी इन पहलों के प्रभाव को कैसे मापेगी। वे आम तौर पर “चार पी” का पालन करेंगे। विपणन योजना के कार्यों और घटकों में निम्नलिखित शामिल हैं:
- मूल्य निर्धारण निर्णयों और नई बाजार प्रविष्टियों का समर्थन करने के लिए बाजार अनुसंधान
- दर्जी संदेश जो कुछ जनसांख्यिकी और भौगोलिक क्षेत्रों को लक्षित करता है
- उत्पाद और सेवा संवर्धन के लिए प्लेटफ़ॉर्म चयन-डिजिटल, रेडियो, इंटरनेट, व्यापार पत्रिकाएं और प्रत्येक अभियान के लिए उन प्लेटफार्मों का मिश्रण
- मेट्रिक्स जो विपणन प्रयासों और उनकी रिपोर्टिंग समयसीमा के परिणामों को मापते हैं
विपणन रणनीति में 4 पीएस का क्या अर्थ है?
4 पी के “उत्पाद, मूल्य, प्रचार और स्थान हैं। ये प्रमुख कारक हैं जो एक अच्छी या सेवा के विपणन में शामिल हैं। 4 पी का उपयोग किसी नए व्यापार उद्यम की योजना बनाते समय, मौजूदा प्रस्ताव का मूल्यांकन करने में किया जा सकता है, या एक लक्षित दर्शकों के साथ बिक्री का अनुकूलन करने की कोशिश कर रहा है। इसका उपयोग नए दर्शकों पर वर्तमान विपणन रणनीति का परीक्षण करने के लिए भी किया जा सकता है।
क्या मार्केटिंग रणनीति एक मार्केटिंग योजना के समान है?
विपणन योजना और विपणन रणनीति का उपयोग अक्सर एक-दूसरे के लिए किया जाता है क्योंकि एक विपणन योजना एक अधिभावी रणनीतिक ढांचे के आधार पर विकसित की जाती है। कुछ मामलों में, रणनीति और योजना को एक दस्तावेज़ में शामिल किया जा सकता है, विशेष रूप से छोटी कंपनियों के लिए जो एक वर्ष में केवल एक या दो प्रमुख अभियान चला सकते हैं। योजना मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक आधार पर विपणन गतिविधियों की रूपरेखा तैयार करती है जबकि विपणन रणनीति समग्र मूल्य प्रस्ताव की रूपरेखा तैयार करती है ।
विपणन रणनीति
आज ईकामर्स होना मुश्किल नहीं है। लेकिन उसके साथ सफल होने के लिए हाँ, और बहुत कुछ। इसलिए, जो लोग मार्केटिंग रणनीति में निवेश करते हैं, उनके पास सही ग्राहकों तक पहुंचने, लाभ कमाने और उस व्यवसाय को इंटरनेट पर लॉन्च करने का बेहतर मौका होता है।
लेकिन एक विपणन रणनीति क्या है? बहुत प्रकार हैं? आपको कैसे जाना चाहिए? यदि आपने अभी-अभी अपने आप से वे सभी प्रश्न पूछे हैं, और कुछ और भी, तो आपके लिए हमारे द्वारा आपके लिए एकत्रित की गई जानकारी पर एक नज़र डालने का समय आ गया है।
मार्केटिंग रणनीति क्या है
आप एक मार्केटिंग रणनीति को इस प्रकार परिभाषित कर सकते हैं: वे कदम जो एक कंपनी को प्रतिस्पर्धा के संबंध में बिक्री और ब्रांड छवि बढ़ाने के लिए उठाने चाहिए।
इसलिए, यह एक प्रक्रिया है जिसमें एक स्क्रिप्ट तैयार की जाती है, जो कंपनी के लिए उपलब्ध संसाधनों के आधार पर, वित्तीय और सामग्री दोनों के आधार पर, कार्यों की एक विपणन रणनीति श्रृंखला स्थापित कर सकती है। इनका उद्देश्य उनके पास मौजूद उत्पादों की बिक्री बढ़ाना या उपयोगकर्ताओं और उन लोगों द्वारा इसे और अधिक ज्ञात करना है जो उनके पास रुचि रखते हैं।
कोई भी मार्केटिंग रणनीति यह पाँच उद्देश्यों के आधार पर बनता है जो हैं:
- विशिष्ट: वे हैं जो एक विशिष्ट उद्देश्य को संदर्भित करते हैं, कुछ ऐसा जिसे आप प्राप्त करना चाहते हैं।
- औसत दर्जे का: क्योंकि आपको यह जानना है कि जो हासिल किया गया है उसे कैसे मापें, अन्यथा यह जानना मुश्किल है कि उपलब्धि हासिल हुई है या नहीं।
- प्राप्त: आप ऐसे लक्ष्य निर्धारित नहीं कर सकते जिन्हें हासिल करना मुश्किल या असंभव हो। आपको यथार्थवादी होना होगा क्योंकि, अन्यथा, हम एक ऐसी मार्केटिंग रणनीति के साथ समाप्त हो जाएंगे जिसे पूरा करना असंभव होगा।
- से मिलता जुलता: जो कंपनी से संबंधित हैं और आप क्या हासिल करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपका लक्ष्य अधिक उत्पाद बेचना है, तो आप सामाजिक नेटवर्क में वृद्धि की पसंद के आधार पर रणनीति के परिणाम को नहीं माप सकते।
- तिथि के साथ: आप लघु, मध्यम और दीर्घकालिक लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं।
रणनीतियों के प्रकार
रणनीतियों के प्रकारों के बारे में बात करना काफी व्यापक हो सकता है। लेकिन साथ ही यह आपको एक आप जिस सामान्य उद्देश्य को प्राप्त करना चाहते हैं, उसके आधार पर आपको इस प्रकार के दस्तावेज़ पर कैसे विचार करना है, इसकी दृष्टि। उदाहरण के लिए, अपने स्टोर में अधिक उत्पाद बेचने की तलाश करना सोशल नेटवर्क पर ग्राहकों के साथ अधिक कनेक्शन की तलाश करने जैसा नहीं है।
रणनीतियाँ अलग हैं और फिर भी, वे एक मार्केटिंग रणनीति के अंतर्गत आती हैं।
इसलिए, यहां हम आपको आज सबसे आम छोड़ते हैं।
इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति
यह वही है जो इसका ख्याल रखता है ग्राहक ब्रांड तक पहुंचते हैं। इसके उदाहरण पाठ्यक्रम, ट्यूटोरियल या उत्पाद हो सकते हैं जो उपयोगकर्ताओं की किसी समस्या को हल करना चाहते हैं, और यह भी समझाते हैं कि आप इसे कैसे हल कर सकते हैं।
यह शायद शोषण करने के लिए सबसे जटिल में से एक है, खासकर जब से आज लगभग हर चीज का आविष्कार किया गया है।
विषयवस्तु का व्यापार
अगर तुम जो खोज रहे हो वह है अपनी वेबसाइट की सामग्री को महत्व दें, और साथ ही साथ SEO में सुधार करें Google के लिए आपको परिणामों के पहले पृष्ठों पर स्थान देना है, तो यह मार्केटिंग रणनीतियों के लिए सबसे अच्छे विकल्पों में से एक है।
यह न केवल अच्छे शीर्षक स्थापित करने और उनमें कीवर्ड वितरित करने पर आधारित है, बल्कि उपयोगकर्ताओं को रुचिकर सामग्री प्रदान करने पर भी आधारित है, जो उन्हें सिखाता है और उनकी रुचि के बिंदु पर उन्हें सहानुभूति देता है।
सामाजिक बाज़ारीकरण
एक सोशल मीडिया आधारित मार्केटिंग रणनीति आज, एक निश्चित हिट है। अधिक से अधिक लोग नेटवर्क से जुड़ रहे हैं, और आप उन्हें और कहां पा सकते हैं।
इसलिए, इन विकल्पों के माध्यम से अपने ईकामर्स या अपने पेज को प्रचारित करने के लिए संसाधनों और प्रयासों को अभी समर्पित करना कई लोगों के लिए आवश्यक है। बेशक, ज्यादातर मामलों में उद्देश्य ब्रांड को प्रचारित करना है, बेचना नहीं। क्योंकि वह आमतौर पर कुछ गौण होता है; जो वास्तव में स्थापित है वह अनुयायियों के साथ संचार का एक चैनल है और साथ ही, उनके साथ संबंध का भी है।
ईमेल मार्केटिंग, ईमेल मार्केटिंग रणनीति
अधिक से अधिक ईकामर्स इस प्रकार की रणनीति बना रहे हैं लेकिन आपको बहुत सावधान रहना होगा क्योंकि कई लोग उन्हें स्पैम मानते हैं, भले ही उन्होंने स्वयं साइन अप किया हो।
साथ ही, हर दिन या यहां तक कि हर हफ्ते एक ईमेल भेजने से कई लोग सदस्यता समाप्त कर सकते हैं यदि पहले कुछ समय के दौरान उन्हें कुछ भी ऐसा नहीं दिया जाता है जो उन्हें रूचिकर लगे। इसमें आपको यह जोड़ना होगा कि वे "व्यक्तिगत" ईमेल नहीं हैं, हालांकि अब प्रत्येक ग्राहक के स्वाद के अनुसार अधिक भिन्नता है।
मार्केटिंग रणनीति कैसे विकसित करें
हम शायद सबसे महत्वपूर्ण बिंदु पर पहुंच गए हैं यदि आप जो खोज रहे हैं वह एक "सामान्य" मार्केटिंग रणनीति है। प्रत्येक ईकामर्स के उद्देश्य, संसाधन और काम करने के तरीके होते हैं। इसका मतलब है कि a . का उपयोग करना टेम्पलेट या दूसरी कंपनी की रणनीति इसे अपने ऑनलाइन स्टोर या अपने ब्रांड पर लागू करने से आपको अपेक्षित परिणाम नहीं मिल सकते हैं।
इसलिए, इसका मूल्यांकन किसी विशिष्ट कंपनी या व्यवसाय के लिए किया जाना चाहिए। इसमें उपलब्ध संसाधनों से लेकर की जाने वाली गतिविधियों, परिणामों को कैसे मापें, परिणामों के अनुसार परिवर्तन की संभावनाएं और क्या हासिल किया जाना है, से कई खंड एकत्र किए जाएंगे।
ऐसा करने के लिए, कदम इस प्रकार हैं:
- अपने लक्ष्य तय करें। हमने आपको पहले जो बताया है उसके आधार पर। कोई न्यूनतम या अधिकतम संख्या नहीं है, विपणन रणनीति लेकिन आम तौर पर विपणन रणनीति वार्षिक होती है।
- बाजार अनुसंधान। यह उस बाजार के बारे में सभी संभावित जानकारी एकत्र करके हासिल किया जाता है जिसमें आप काम करना चाहते हैं। इसके अलावा, दो महत्वपूर्ण उपखंड हैं: संभावित ग्राहकों का, यानी वे दर्शक जिन्हें आप लक्षित कर रहे हैं और जिन्हें आपको जानना आवश्यक है; और प्रतिस्पर्धियों का, जिसका विश्लेषण आपको यह जानने के लिए भी करना चाहिए कि वे किस पर काबू पाने के लिए अच्छे हैं और वे किसमें बुरे हैं, ताकि उन्हीं गलतियों में न पड़ें।
- उन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए रणनीतियाँ। आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए की जाने वाली गतिविधियाँ, कार्य और परियोजनाएँ।
- बजट उपलब्ध है, किफायती और साधन संपन्न दोनों।
- रणनीति बदलें। आप योजना बी के रूप में कुछ रणनीतियों को स्थापित कर सकते हैं यदि आप देखते हैं कि वे विफल हो जाते हैं जिसमें आपने काम में बदलाव करने और बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए भरोसा किया था।
और बस। यह आसान लग सकता है लेकिन विपणन रणनीतियों की वास्तविक चुनौती निस्संदेह निर्धारित उद्देश्यों को प्राप्त करना है।
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